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LinkedIn, recentemente, ha pubblicato una interessante guida che spiega come sfruttare le sue campagne Ads per fare Lead Generation. In particolare, la guida si concentra su un particolare tipo di campagna pubblicitaria offerta dal social network: Lead Gen Forms.
Si tratta di una guida abbastanza breve (appena 17 pagine), ma che può rivelarsi estremamente utile per trovare clienti sul web sfruttando il social network.
Cos’è LinkedIn Lead Gen Forms
LinkdIn Lead Gen Forms è uno dei vari formati di campagna Ads che possiamo utilizzare sul celebre social network dedicato ai professionisti.
Questo tipo di campagna pubblicitaria è studiata appositamente per riuscire a raccogliere quante più informazioni di contatto possibile dagli utenti che vi interagiscono.
La forza di questo tipo di campagna pubblicitaria sta nel fatto che essa consiste in dei semplicissimi moduli pre-compilati con i dati che gli utenti hanno già inserito su LinkedIn. Con un paio di click, quindi, gli utenti che interagiranno con questo tipo di annunci riuscirà ad inviarci tutti quei dati di contatto che possono essere di nostro interesse.
È palese, quindi, che ottenere lead attraverso questo tipo di campagna Ads svolta su LinkedIn è estremamente semplice.
Riuscire a fare lead generation è importantissimo per il successo di molti business.
Grazie a LinkedIn e alle campagne Lead Gen Forms ora è possibile generare lead rivolgendosi ad un target di utenza caratterizzato dall’attenzione che presta alla sua formazione e alla sua carriera professionale.
Caratteristiche di Lead Gen Forms
Le caratteristiche delle campagne Lead Gen Forms possono essere riassunte nei seguenti punti:
- Semplicità nel generare molti lead con dati di contatto estremamente dettagliati.
- Strumenti di tracking e di analisi della campagna pubblicitaria semplici, ma al tempo stesso estremamente specifici. Potremo vedere il costo per lead, i segmenti di utenza ai quali appartengono i lead, quanti lead non hanno finito il processo di conversione e così via.
- Possibilità di scaricare i report della campagna oppure di trasmetterli ai propri CRM preferiti.
Da questi tre punti è facilmente intuibile la potenza di questo tipo di campagna pubblicitaria.
LinkedIn e la nuova guida su come usare al meglio Lead Gen Forms
Al lancio di questo tipo di campagna, circa un paio di anni fa, LinkedIn pubblicò un video abbastanza esaustivo su come utilizzare questo potente tool.
A distanza di due anni, però, il social network ha deciso di pubblicare una nuova guida che ci offre qualche consiglio su come sfruttare al massimo questo tipo di campagna Ads.
Essa è composta da 17 pagine e può essere trovata al seguente link:
Essa è completamente in inglese e include consigli su come ottimizzare le tue campagne e esempi di casi reali di utilizzo di questo tipo di campagna pubblicitaria.
Il contenuto della guida a LinkedIn Lead Gen Forms
La guida inizia con una panoramica generale delle statistiche sull’utilizzo di LinkedIn e approfondimenti sull’utilizzo dei moduli Lead Gen.
LinkedIn, proseguendo, passa ad illustrare i fondamenti delle varie opzioni di moduli Lead Gen e i vari modi in cui possono essere utilizzati nelle tue campagne.
La guida fornisce anche suggerimenti su come lavorare con piattaforme di terze parti per massimizzare le tue campagne Lead Gen. LinkedIn, infatti, collabora con una serie di altre realtà per facilitare un più ampio utilizzo di questo tipo di Ads.
LinkedIn, ad esempio, ha recentemente lanciato un’integrazione dei moduli Lead Gen con Zapier, che è una delle varie opzioni di utilizzo descritte in questa guida.
Infine, LinkedIn fornisce una serie di casi di studio che descrivono come i marchi hanno sfruttato al meglio le campagne Lead Gen nella realtà.
Conviene leggere la guida?
Se stai cercando un modo per migliorare il tuo approccio al marketing su LinkedIn o comunque sei alla ricerca di qualche strumento per generare nuovi lead appartenenti al target di utenza offerto dal social network, allora potrebbe valere davvero la pena prendere in considerazione i moduli Lead Gen.
Con oltre 800 milioni di utenti e un coinvolgimento in-app a livelli “da record”, potrebbe valere la pena tenere in considerazione gli Ads del social network.
Generare lead con Effetto Valanga
Utilizzare le campagne pubblicitarie di LinkedIn, purtroppo, non è semplice e provare a crearne una da soli, spesso, potrebbe portarci a bruciare il budget che abbiamo intenzione di investire in pubblicità.
Ciò che abbiamo detto vale per tutte le piattaforme tramite le quali fare pubblicità sul web. Il detto “chi fa da sé fa per tre”, specialmente nel mondo della pubblicità online, non è quasi mai valido.
Allora come fare per poter sfruttare al massimo gli strumenti che il web ci offre per trovare clienti? Semplice: affidiamoci a chi opera nel settore da sempre e con successo!
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